Lo primero que ven los visitantes que llegan a tu perfil de Linkedin es tu extracto, lamentablemente no lo aprovechamos a pesar de que es la primera (o a veces, única) oportunidad que tenemos para impresionar a potenciales clientes o empleadores.
Hace poco leí un artículo sobre por qué debemos dedicar un 80% en redes sociales a Linkedin en la revista Inc. escrito por John Nemo y así supe de él. John es coach, consultor de negocios, conferencista y autor de varios libros. Además tiene una web llamada Linkedin Riches, donde ofrece entrenamiento para que con la ayuda de Linkedin uno pueda potenciar su marca, generar prospectos y aumentar sus ingresos.
John nos comparte una plantilla para nuestro extracto de Linkedin donde solo debemos llenar los espacios en corchetes. La idea es sencilla: es hacer que tu extracto de Linkedin esté orientada a tu cliente e indiques todo lo que puedas hacer por él, en lugar de que se parezca a un currículum virtual.
A pesar de que esta plantilla está orientada a personas como consultores, asesores, coaches que ofrecen productos o servicios, también se puede aplicar a empleados donde pueden mostrarle a un posible empleador lo que pueden ofrecer como profesionales. (Las mayúsculas al inicio de cada oración son a propósito, ya que en esta sección no se permite colocar letra en negritas o cursivas)
La plantilla para el extracto:
QUE HAGO: Ayudo a [MI PÚBLICO OBJETIVO] a lograr [SU OBJETIVO PRINCIPAL] proporcionando [MI PRODUCTO O SERVICIO].
CON QUIÉN TRABAJO: Me asocio con [AUDIENCIA OBJETIVO O TIPO DE INDUSTRIA] incluyendo: [INSERTE UNA LISTA CON VIÑETAS DE NOMBRES DE PUESTOS, NOMBRES DE INDUSTRIAS, etc.]
POR QUÉ FUNCIONA: Cuando te asocias con [NOMBRE DE MI COMPAÑÍA] obtienes el más eficiente, efectivo y asequible [PRODUCTO O SERVICIO] qué [PÚBLICO OBJETIVO] está buscando ahora mismo.
QUE ME HACE [NOS HACE] DIFERENTE: [¡Responde la pregunta! ¿Qué te hace único / diferente / mejor que vendedores o competidores similares? ¿XYZ años de experiencia? ¿Personalizado? ¿Atención 1 a 1 y servicio o soporte al cliente?
LO QUE DICEN LOS DEMÁS: [COPIE Y PEGA DE 2 A 3 TESTIMONIALES EN ESTA ZONA, USA PERSONAS REALES, NOMBRE COMPLETO, NOMBRE DE LA COMPAÑÍA, ETC. Y EXPLICA EL VALOR O BENEFICIO ESPECÍFICO QUE RECIBIÓ DE TI O DE TU NEGOCIO].
CÓMO FUNCIONA: [Explica tu proceso – comenzamos con una evaluación gratuita, primero nos reunimos vía teléfono para discutir sus necesidades, o realizando XYZ servicios para usted, etc].
¿LISTO PARA CONVERSAR?: Comuníquese directamente aquí por Linkedin, envíenme un correo a [DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO], visítenos online en [URL DEL SITIO WEB] o llámeme directamente al [NÚMERO DE TELÉFONO].
Obviamente puedes modificar esta plantilla como mejor te acomode.
Aquí algunos ejemplos de personas que han utilizado esta plantilla (en inglés):
Brennen Lukas (Dueño de un pequeño negocio)
Lisa Anderson (Servicios financieros)
Bill Prater (Coaching de negocio)
John Hawkins (Conferencista)
Bob Losey (Ventas)
Allison Kemp (Coaching/Entrenamiento)
¡Ahora es tu turno!
Les aconsejo visitar la página de John Nemo http://LinkedinRiches.com y suscribirse a su blog porque cuenta con muy buenos consejos para mejorar tu perfil de Linkedin.
Si quieres conocer más tips de Linkedin, puedes leer también el siguiente que nos compartió Fernando Loyola:
22 Secretos de Linkedin que Linkedin no te contará
MBA de CENTRUM Católica Graduate Business School. Licenciado en Ingeniería Industrial de la Universidad de Lima. Gerente Comercial en Payet, Rey, Cauvi, Pérez Abogados. Especialista en Planeamiento Estratégico y Planeamiento Comercial.