“Band or a Brand?” (CNN)
“Estoy dispuesto a lo que sea, incluso a disfrazarme de un ridículo pero adorable gato” (frase atribuida a Peter Criscuola, antes de ser Peter Criss, baterista original de la banda)
Hace más de 40 años, en New York, una de las ciudades más culturalmente más diversas del planeta se reunieron 4 jóvenes cambiaron sus nombres para siempre; un chico destinado al negocio de orfebrería de la familia – Paul Stanley -, un ex profesor de primaria (entre otros empleos) – Gene Simmons – , un antiguo monaguillo que bebía el vino de la Eucaristía – el antes mencionado Peter Criss – y un aficionado a la ufología – Ace Frehley -, cambiaron su identidad (en una época donde no existían los avatares, Starchild, The Demon, Catman y Space Ace) y dieron vida a la autodenominada “banda más caliente del mundo” o simplemente Kiss.
Con una carrera próxima a las 5 décadas, siguen siendo vigentes, más allá de que la mayoría de sus seguidores son de generaciones anteriores, ellos reinventaron el negocio de la música, así como en su momento lo hicieron los Beatles con su imagen de niños bondadosos o los Rolling Stones como cara opuesta (No eran bandas rivales como nos hacían creer).
Kiss desde su nacimiento tenía claro que su core business no era la venta de discos (como toda banda en aquel entonces, a pesar de su 24 discos a cuestas y 100 millones de copias vendidas) sino vender como las bandas antes mencionadas su imagen: maquillaje (personajes), shows con escupitajos de fuego, sangre, maquillaje y vestimenta extravagante – botas, chalecos, cadenas-Con una imagen bien trabajada, empezó el desarrollo deartículos promocionales, los cuales se calculan que hay más de 5000, desde los polos oficiales hasta artículos tan diversos como sarcófagos, urnas de cremación, decoraciones navideñas, máquinas de pinball (y su juego en versión PlayStation), parrillas, candelabros, sábanas, lámparas, cortinas, cómics, preservativos, papel higiénico, bijouterie, perfumes, muñecos, vinos, cervezas, salsas de tomate, ceniceros, loncheras, disfraces de Halloween, pelotas de béisbol y toallas de playa, incluyendo versiones de autos Mini Cooper. (puedes verlo en su página http://www.everythingkiss.com/) lo cual les permitió tener ingresos por más de US$ 500 millones en las últimas 2 décadas. Ah, faltó mencionar que también para el ocio hay un campo de golf (http://kiss.monsterminigolf.com/), un crucero y una cafetería, que si bien esta última ya cerró les permitió tener el expertise para que de manera independiente Paul Stanley y Gene Simmons (únicos miembros originales de la banda, Stanley como el líder musical y Simmons como el hombre de negocios) pudiesen gerenciar Rock and Brews.
En el año 2011, la banda firmó un acuerdo de co-branding con la empresa japonesa Sanrio (dueño de las licencias de Hello Kitty), para lanzar una línea de productos dirigidos al público femenino, acercando a este grupo más a la banda.
Y si de negocios y pagos se trata, como miembro de la legión de fans (Kissarmy) puedes realizar tus pagos con tarjeta de crédito.
¿Qué enseñanzas podemos sacar? Pues si decidimos ingresar a un mercado con bastante competencia, tengamos claro lo que nos diferencia del resto. Fortalezcamos nuestra marca e innovemos constantemente.
¿Crees que hay algo más que desarrollar en este negocio? Coméntanos. Y recuerda… “God gave Rock and Roll to You”* https://www.youtube.com/watch?v=eCFx0TX4rxk
*(Versión original) https://www.youtube.com/watch?v=QsG5V-o6uxY
